リスクをなくす保証と希少性の演出の必要性 コピーライティング講座【第4回】

「のり」です^^

 

 

コピーライティング鋼材【第4回】はリスクをなくす保証と希少性の演出の必要性 についてです。

 

 

第三回 ⇒ 現実的な価値・未来と安心感 を確認する

 

 

購入リスクをなくす強力な保証

 

情報業界では、怪しい商材ほど「返金保証」というものがついています。

 

 

しかし、リアルビジネスでは返金保証というものが付いているのは非常に稀です。

 

 

返金とは、最も強力な保証です。

 

 

しかし、リアルビジネスでは、

 

 

「全てのお客が返金を依頼してきたらどうしよう」

 

 

と無駄な考えを張り巡らせていて、この強力な保証を付けていません。

 

 

本当に良い商品を提供していれば返金保証を付けていても何も心配することは無いです。

 

 

しかし、全ての方が当てはまるとは限りません。

 

 

本当によい者を提供しているが故、その自信の表れてして、保証を付ける必要が無いということもあります。

 

 

では、情報業界の返金保証はいかがでしょうか?

 

 

実際に返金をされた方は非常に少ないでしょう。

 

 

この業界では、返金保証という安心を与えるだけで、実はその行為が実行されていないのが現実です。

 

 

しかし、ここで差別化として、確実返金されるのであれば、あなたの信頼度は大幅に上昇します。

 

 

返金に限ったことではありません。

 

 

今は売りっぱなしの販売者やアフィリエイターが非常に多いです。

 

 

そんな中、親切丁寧なフォローも強力な保証になりえます。

 

 

一手間加えることで、購入リスクをなくす強力な保証を与えることが出来ます。

 

 

希少性の演出

 

どれだけ素晴らしい商品を準備して、強力な保証をつけたとしても、人は中々決断するのもではありません。

 

 

購入を先送りにして、どんどん忘れ去られてしまいます。

 

 

読者があなたのブログや販売ページを見ている時に一気に購入ボタンを押してもらわなくてはなりません。

 

 

そこで、この行動を起こさせる最後の一押しが必要となります。

 

 

つまり、「動機付け」です。

 

 

一番使えるのが「希少性」の演出です。

 

 

限定!

 

今だけ!

 

先着○人!

 

 

等です。

 

 

情報販売ではよく先行販売まで後○日と△時間といったタイマーが回っていますよね。

(あまり信用は出来ませんが・・・)

 

 

今購入しないと二度と手に入らないかも知れない。

 

 

今購入しないと値段が高くなる。

 

 

この希少性を演出することがクロージングで最も大切です。

 

 

ありきたりな希少性ではなく、アイデア次第で成約は大きく伸びていきます。

 

 

以上、「のり」でした^^

 

 

次回 ⇒ コールトゥアクションの重要性 コピーライティング講座【最終回】

 

 

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怠け者とは違いますよ。
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