現実的な価値・未来と安心感 コピーライティング講座【第3回】

 

「のり」です^^

 

 

前回の講座では、絶対的な解決策と信頼性についてでした。

 

⇒ コピーライティング講座【第2回】を確認する

 

 

第3回目は「現実的な価値・未来と安心感」についてです。

 

 

リアリティのある価値とは

 

あなたが紹介する商材などで読者が得られる価値は何なのでしょうか?

 

 

価値というとその商材のメリットや特徴をメインに伝えてしまいがちですが、読者はそのようなものはあまり求めていません。

 

 

読者が真に求めているのもは

 

「その商材自体ではなく、その商材を利用し、苦痛から逃れた明るい未来」

 

なのです。

 

 

10万円の幸運のペンダントがあったとしましょう。

 

 

しかもかなりの人気だったとしましょう。

 

 

ペンダントなんてものに興味があるんじゃないんです。

 

 

そのペンダントによってもたらされる明るい未来を求めているのです。

 

 

バカバカしいと感いるかも知れませんが、事実です。

 

 

お守りなども同じです。

 

 

別にお守り自体欲しくて買わないですよね?

 

 

お守りがもたらしてくれるだろうご利益を期待して購入しますよね。

 

 

それと同じです。

 

 

つまり、商材を販売するのではなく、それがもたらす未来を販売することです。

 

 

自分でもこんな風になれるんだ!

 

 

というような明るい未来像をどんどんイメージさせることが重要です。

 

 

自分の未来像をリアルに想像できない価値では読者の心を動かすことは出来ません。

 

 

このあたりを意識して読者に伝えていきましょう。

 

 

安心感を与えるための客観的な証拠

 

どんなに夢のある未来像をイメージさせても、やはり疑いというのは晴れません。

 

 

当然、ネットという世界ですので、あなたの信頼感を一朝一夕で構築することは出来ません。

 

 

そこであなたの信頼、商材の信頼を一気に押し上げてくれるのが、「ソーシャルプルーフ」といわれる客観的証拠です。

 

 

つまり、お客さの声であったり感想です。

 

 

当然、適当に考えた捏造ではなく、レターからの抜粋であったり、既にあなたからの購入者がいるのであれば感想を寄せてもらってもよいでしょう。

 

 

また、実践記録をブログなどで公開している方も居ます。

 

 

交渉して掲載の許可をとってもよいでしょう。

 

 

第三者の意見というのはあなたの信頼を一気に押し上げる力を秘めております。

 

 

以上、「のり」でした^^

 

 

次回 ⇒ リスクをなくす保証と希少性の演出の必要性 コピーライティング講座【第4回】

 

 

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